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- Maurizio Purrello
- 13. Januar 2025
- E-Commerce
Rendite im E-Commerce: Wie Sie 2025 mehr Gewinn erzielen – 3 entscheidende Tipps
Der E-Commerce-Bereich ist ein dynamisches Geschäftsfeld, das von ständigen Veränderungen geprägt ist. Wer langfristig erfolgreich sein möchte, muss sich regelmäßig anpassen und die richtigen Hebel finden, um die Rendite zu maximieren. Die Rendite im E-Commerce ist mehr als nur eine Zahl – sie zeigt, wie effizient Ihr Unternehmen arbeitet und wie viel letztlich als Gewinn übrig bleibt.
In diesem Blogbeitrag stellen wir Ihnen drei entscheidende Tipps vor, mit denen Sie Ihre Rendite steigern und Ihr Geschäft profitabler gestalten können. Los geht’s!
1. Kontrollieren Sie Ihren Wareneinsatz – der Schlüssel zu profitablen Produkten
Der Wareneinsatz ist eine der wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce. Er beschreibt, wie viel Sie ein Produkt in der Beschaffung kostet, bevor es weiterverkauft wird. Was viele Händler unterschätzen: Der Wareneinsatz verändert sich oft unbemerkt im Laufe der Zeit. Schwankende Einkaufspreise, sinkende Verkaufspreise veränderte Lieferbedingungen oder steigende Materialkosten können Ihre Margen erheblich schmälern.
Beispiel für den Einfluss des Wareneinsatzes:
- Sie verkaufen ein Produkt für 100 €.
- Ihr Einkaufspreis beträgt anfangs 30 €, was einem Wareneinsatz von 30 % entspricht.
- Nach einer Weile steigt der Einkaufspreis jedoch auf 45 €.
- Ihre Marge schrumpft dadurch erheblich, und Sie verlieren 15 € pro Verkauf.
Das Problem: Viele Händler bemerken solche Veränderungen erst, wenn sie bereits erhebliche Verluste machen. Schlimmer noch – es wird weiterhin in Werbung für Produkte investiert, die gar nicht mehr rentabel sind.
Was können Sie tun?
- Regelmäßige Kontrolle: Überprüfen Sie in regelmäßigen Abständen den Wareneinsatz all Ihrer Produkte.
- Detaillierte Analyse: Untersuchen Sie nicht nur den gesamten Wareneinsatz Ihres Unternehmens, sondern auch den spezifischen Wareneinsatz für jedes einzelne Produkt.
- Handeln statt abwarten: Passen Sie Preise an, verhandeln Sie mit Lieferanten oder entfernen Sie unrentable Produkte aus Ihrem Sortiment.
Dieser erste Schritt hilft Ihnen, ineffiziente Bereiche in Ihrem Geschäft aufzudecken und langfristig profitabler zu werden.
2. Optimieren Sie Ihre Versandkosten – Vermeiden Sie unnötige Ausgaben für Luft
Die Versandkosten haben in den letzten Jahren stark zugenommen und stellen eine erhebliche Belastung für viele E-Commerce-Händler dar. Was dabei oft beachtet werden muss: Häufig zahlen Sie für „Luft“, weil Ihre Produkte unnötig viel Platz in den Versandkartons einnehmen.
Warum ist das ein Problem?
Je mehr Volumen Ihre Pakete haben, desto teurer wird der Versand – unabhängig vom tatsächlichen Produktwert. Wenn Sie große Kartons mit viel Luft verschicken, steigen Ihre Versandkosten pro Artikel und schmälern Ihre Rendite.
Strategien zur Optimierung:
- Verpackungsgröße reduzieren: Nutzen Sie kleinere Kartons und passen Sie die Verpackung optimal an die Größe der Produkte an. Dadurch können Sie das Volumen reduzieren und Versandkosten sparen.
- Mehr Produkte pro Transport: Prüfen Sie, ob Sie mehrere Artikel in einer Lieferung bündeln können. So senken Sie die Stückkosten für den Versand.
- Alternative Produkte überdenken: Wenn Sie viele sperrige oder voluminöse Produkte im Sortiment haben, die hohe Versandkosten verursachen, überlegen Sie, ob kleinere oder leichter zu versendende Alternativen besser wären.
Gerade bei den steigenden Kosten für Logistik und Transport kann dieser Schritt enorme Einsparungen bringen – ein echter Boost für Ihre Rendite.
3. Analysieren Sie Ihre Marktplätze – Wo verdienen Sie wirklich Geld?
Die Wahl der richtigen Verkaufskanäle ist entscheidend für Ihren Erfolg. Es mag verlockend sein, auf möglichst vielen Marktplätzen präsent zu sein, um den Umsatz zu steigern. Doch Umsatz allein bringt keine Rendite – vielmehr geht es darum, wo Sie tatsächlich Gewinn erzielen.
Die versteckten Kosten von Marktplätzen:
- Pflegeaufwand: Jeder Marktplatz erfordert Zeit und Ressourcen, sei es für die Produktpflege, das Einstellen von Angeboten oder das Management von Kundenanfragen.
- Marketingkosten: Um auf Marktplätzen sichtbar zu bleiben, ist oft zusätzliche Werbung nötig, die weitere Kosten verursacht.
- Buchhaltung und Administration: Mehr Kanäle bedeuten oft einen höheren Aufwand in der Buchhaltung, was zusätzliche Kosten verursacht.
- Gebühren: Viele Plattformen verlangen prozentuale Gebühren, die schnell einen erheblichen Teil Ihres Gewinns auffressen können.
Beispiel:
Sie machen auf einem Marktplatz 10.000 € Umsatz pro Jahr. Auf den ersten Blick scheint das viel, doch wenn Sie alle Kosten (Gebühren, Mitarbeiterzeit, Marketing, etc.) berücksichtigen, bleibt am Ende vielleicht nur ein minimaler Gewinn – oder sogar ein Verlust.
Wie können Sie hier optimieren?
- Gewinn statt Umsatz analysieren: Finden Sie heraus, welcher Marktplatz oder Verkaufskanal Ihnen tatsächlich die höchste Rendite bringt.
- Prioritäten setzen: Konzentrieren Sie sich auf die Kanäle, die den Großteil Ihres Gewinns ausmachen, und überlegen Sie, verlustbringende Plattformen aufzugeben.
- Effizienz steigern: Optimieren Sie die Prozesse rund um Ihre Hauptmarktplätze, um Zeit und Kosten zu sparen.
Der Fokus auf die profitabelsten Kanäle hilft Ihnen, Ihr Geschäft nachhaltig zu stärken und unnötige Ressourcenverschwendung zu vermeiden.
Fazit: Mit Planung und Optimierung zu mehr Rendite
Eine höhere Rendite im E-Commerce zu erzielen, erfordert vor allem eines: Genau hinzuschauen und aktiv zu handeln. Mit diesen drei Maßnahmen – Wareneinsatz kontrollieren, Versandkosten optimieren und die richtigen Marktplätze wählen – können Sie die Effizienz Ihres Unternehmens steigern und Ihre Gewinne maximieren.
Nutzen Sie den Jahresbeginn, um Ihr Geschäft zu analysieren und die Weichen für ein erfolgreiches 2025 zu stellen. Denn am Ende zählt nicht der Umsatz, sondern das, was auf Ihrem Bankkonto übrig bleibt.
